主讲人：金晓彤教授
151amjs澳金沙门企业管理硕士、经济学博士。现任151amjs澳金沙门副院长、教授、博士生导师。北京时代之声咨询有限公司咨询顾问、北京赛道文化发展有限公司顾问。2005年9月赴加拿大布鲁克大学151amjs澳金沙门做访问学者，曾主持国家社会科学基金、教育部人文社科基金等多项科研项目的研究工作。出版专著《中国城镇居民消费行为分析》，主编《现代国际市场营销学》、《经营理财与风险防范实务》等，并在《管理世界》、《财贸经济》、《管理现代化》、《数量经济技术经济研究》、《151amjs澳金沙门哲学社会科学学报》、《中国商报》、《中国改革》、《中外管理》等国内外有影响的刊物上发表学术论文50余篇。主要研究和教学领域：消费者行为（东西方不同文化背景下的消费者行为比较研究、中国城镇农村居民消费行为）、营销管理（基于顾客感知的服务营销、连锁经营运营模式体验营销）。

课程简介：
本课程的特色在于注重营销理论的阐释与营销实战演练的有机结合，力求“干瘪的说教生动化、冗长的讲解浓缩化、复杂的问题简单化”，让学员寓生活中感悟、寓实战中提升。通过对营销概念的解读，摈弃对真正意义上的营销的误解；通过阐明营销的实质，指出企业应确立的正确的营销观念；通过营销方法的介绍，展示营销的实战技巧；通过营销策略的简介，诠释企业赢得竞争优势的秘诀。

课程内容：
何谓营销？
通过对生活中现象的思考，引发什么是营销的讨论
何谓营销的本质？
通过对企业实践中现象的剖析，阐明认识营销本质的必要性
如何摈弃错误的营销理念？
通过一系列世界知名学者对企业营销实践的认识，指出企业应具备的现代营销理念
如何进行有效的营销实战？（1）
——模拟情景案例研讨
任何营销实战都离不开营销环境的制约与限制，通过“模拟情景案例”的研讨，让学员成为案例情景中的人物，使其在“真实”的情景中进行营销实战的演练
如何进行有效的营销实战？（2）
——理念、方法和策略的综合运用通过企业完整的营销过程的介绍， 阐明企业在营销过程中需要抓住的若干个关键点，其中涉及到企业的营销理念、方法、策略，以保证企业能够以先进的营销理念为指导、采用正确的营销方法、巧妙地运用营销策略，获得营销活动的成功。
如何撰写营销计划书？
营销计划书作为可执行的营销活动文本文件，对于指导企业具体的营销实践具有十分重要的价值。学会营销计划书的编制是检验每一个学员对营销理论在实践中运用能力的有效途径，也是激发学员学习主动性与创造性的有效工具。

学习收获：
通过学习使学员理解什么是真正意义上的营销与营销的本质？了解企业应该具备的现代营销理念；知晓企业应该采用何种营销的方法；掌握企业可以运用的适宜的营销技巧与策略。



151amjs澳金沙门EDP教育中心
2009年7月8日